“德深人物志”第二期｜创始人访谈：不走寻常路—雷芳琳律师的探索之旅

您个人最看重的创业信念是什么？

我个人认为创业最重要的信念是有信心通过自己努力拥有掌控自己未来的自由和洒脱以及底气；当你觉得现有的舞台不够大、无法充分施展自己时，不要等待别人为你创造机会，而是靠自己的双手去开拓属于自己的天地。创业的意义就在于，趁年轻敢于追求更大的目标，自己掌握方向，全身心投入自己的热爱去创造未来。我相信，心有多大，舞台就有多宽，而这一切的关键在于行动和坚持。

在服务了数百家企业的十几年里，对于企业的平稳发展有什么想法？

1. 领导层的认知水平决定企业是否走的长远

企业创始人和管理层的认知决定了企业发展的高度：优秀的企业家应善于学习、保持好奇心，并不断提升认知水平。如果领导层止步不前，企业将难以作出有效决策，发展壮大。认知的局限性往往导致不适合当前或者错误的发展决策，因此领导者需要不断成长，以匹配企业发展的精神需求。

2. 人才管理与团队激励

企业需要重视人才的培养与稳定性，尤其是管理层的团队协作：企业主应具备分享精神，确保员工成长速度与企业发展相匹配。如果忽视人才管理和人才激励，优秀员工流失将成为发展的重大阻碍。

3. 现金流管理

现金流是企业的“生命线”：许多企业在辉煌期突然跌落失败的原因并非缺乏盈利能力，而是现金流管理不当，导致资金链断裂。企业需要建立完善的现金流管理体系，避免因决策失误而陷入困境。

4. 对中小企业的特殊风控建议

对中小企业而言，团队的战斗力和协作至关重要：由于资源有限，中小企业往往无法聘请专业全职的法务团队进行日常的基本风控，但至少在重大决策前，建议在预算可承受范围内借助外部专业机构进行风险评估，避免潜在损失。

5. 跨境出海企业的风险防范建议

对于跨境出海企业，需警惕盲目自信，不可照搬国内的成功经验。出海投资需要深入了解目标国家的法律法规、政治环境、商业逻辑等。建议初期采取轻资产模式进行试探性合作，降低风险。同时，企业必须重视在投资目的国的法律合规，尤其是在法律体系健全的国家，否则可能面临资产损失的风险。还有一点是我们经常遇到的问题，企业出海过程中，一定要有一个中国总部及海外负责人闭环的风控决策机制，在重大事项决策时，不建议给予海外负责人过大的独立商业决策权限，任何海外投资重大决策，应当有一个民主集中式的决策方式，一个可以互相监督，优势互补的决策机制，以避免某一个人的决策认知局限，阻碍公司发展。

德深所如何与客户建立长期的信任关系？

建立长期信任没有捷径和套路，核心在于真诚、专业与责任感。在多年的执业中，我始终将客户的事情视为比自己更重要的事去办好，全力以赴、不计成本地完成每一次交付。当你以真心和专业付出时，优质的客户自然会感恩并回馈信任，从而形成良性循环。这份用心和投入，正是长期信任关系的根本。

您对德深所的未来发展愿景是什么呢？

在未来的三到五年内，德深律师事务所希望在企业合规风控及跨境出海领域做出特色和成果。我们的目标是为企业提供全方位的法律支持，帮助它们应对复杂的法律挑战，特别是在企业发展过程中，提供从创富到守富再到传富的全程风控指导。同时，我们希望在深圳这个充满创业机遇的热土上，用专业助力更多年轻创业者，大家一起共同成长。

对于跨境出海领域，德深所的骨干团队已经积累了十多年的丰富实战经验，我们将继续为中国企业提供国际化发展的法律服务，帮助他们走向全球市场。

与此同时，我们也会关注女性创业者的风控需求，特别是对于未婚事业型女性，我们会用过往办案经验指引她们学会更加理性的决策，帮助她们在创造财富的同时避免因被欺骗而失去财富；对于已婚女性，给予她们更多的专业支持与建议，指引她们如何摆脱世俗的偏见和桎梏，获得挑战自我的勇气。让她们明白家庭与事业是可以平衡好的，取得事业上更大的突破并不意味着需要牺牲其他，心态决定一切，思路决定出路。

我们的目标是创造一个既专业又温暖的律所，在服务客户、成就每一位选择德深执业的律师的同时，也为行业带来更多创新与变化。我们相信，只有不断创新，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。

法国马赛大学 欧盟商法硕士

西南政法大学 法学学士&经济法硕士

福布斯中国女性创业家

广东省涉外律师领军人才

粵海街道特邀公益法律顾问

香港警察队员佐级协会法律顾问 

前海合作区人民法院特邀调解员

深圳市律师协会国际投资委员会委员

粵港澳大湾区青年发展法律研究院研究员